【インサイドセールス】AIで社会課題を解決する複数プロダクトを担当

🔴ポジションの魅力


- 当社インサイドセールスはコールするだけではなく、IS企画や戦略立案が可能 - 関わるプロダクトは2021年以降、売上拡大を継続している好調なDX人材育成プロダクト
- 「AI」「DX」というトレンドを持ちわせたプロダクトのISポジション
- まだ少人数制のチームということもあり、マネージャー職を狙うことが可能
 

🔴ポジションの概要

- 全社プロダクトを横断的に担当するマーケティング部署として、インサイドセールス業務を担うポジションです
- 業務内容としては以下の2パターンを想定しております
  - インサイドセールスのメンバーとして、チームの立ち上げ業務
  - インサイドセールスのメンバーとして業務に慣れたあと、一部マーケティング業務も兼任
 

🔴インサイドセールス業務内容

- インサイドセールス組織の立ち上げ参画 - インサイドセールスを含む営業全体戦略の実行・管理 - ご希望があれば、戦略立案にもご協力いただきたいです
 

🔴具体的な担当業務

ただコールをすることだけがインサイドセールスではありません

KPIの再設計・MAツールの利用方法見直し・他部署との連携強化などインサイドセールスには企画しなければならないポイントがたくさんあります。
短期でサイクルを回して改善すること以外に、戦略的インサイドセールス実践のために主体的にセールスイネーブルメントを提案をすることができるポジションです。

- インサイドセールス業務

  - エンタープライズ企業へのリード獲得・ナーチャリング
  - KPI改善のための企画・提案実行
  - プロダクト改善・円滑な業務遂行に向けた、他チーム(マーケティング・フィールドセールス・プロダクト開発など)との連携

- インサイドセールス組織の立ち上げ

- 例えば以下について、更にブラッシュアップしていきたいと考えています
   - 各事業責任者と共に、事業戦略に基づいた戦略の企画・実行
   - 事業を跨いだクロスセル・アップセルにも寄与できる新しいBDRの形を構築
   - MAツールを活用し、効率的な顧客リスト作成の改善プラン策定
   - リード獲得とナーチャリングの効果的戦略の策定  
 
※主に担当いただくのは、当社のDX人材開発プロダクトを予定
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。
 

🔴チーム構成

- 正社員2名(チーム責任者1名・メンバー1名)、派遣3名で構成されたチームへの配属を想定
- インサイドセールスチーム責任者はマーケティングチームの責任者も兼務しており、ご希望あればチーム責任者も担っていただくことも可能
 

🔴このポジションの魅力

- 立ち上げ期の整っていないフェーズだからこそ、仕組み作り・組織作りに関わることが可能
  - KPIの設計、トークスプリクトの再設計など、全てのフローの戦略立てを実施可能
- DX人材とは?を可視化する稀有なプロダクトに関わることが可能
  - 経済産業省の掲げるDX人材定義に則った日本唯一のプロダクト
  - スピード感ある事業開発も相まって、ここから一気にデファクトスタンダードを狙うタイミング
- 様々な業界・規模の企業のHR領域の課題に触れることが可能
  - DX人材開発プロダクトは当社内でも特に引き合いのあるプロダクト
  - 現在はエンタープライズ企業を中心に、公的機関にも導入いただいております
  - 人材開発に一切悩みがない企業/経営者はいないため、綿密に企業分析と課題想定を行うことが、企業課題の解決の一歩となります
- 責任範囲を広く持って業務することが可能
 - 当社は自立・自律したメンバーが特徴。だからこそ、メンバーに委ねる責任・裁量権が大きく、ご自身で考えたことを実現しやすい環境を提供可能
 

🔴面接ではこんな質問をします

- 当社のMission、Value、Credoに共感いただけるか
  - 社会に対してどのような存在でありたいか、自分なりの思いがある方を募集しています
  - 自分の成長のみならず、その力をどう社会に還元するのかをお話いただきたいです
- 主体性を持って働きたいか
  - ただコールするのではなく、仕組み作りや組織作りに興味を持ち、新規施策推進のために周囲を巻き込む意識を持った方を募集しています
  - そのため、企画立案・実行のご経験や、他チームとの連携のご経験があればお話いただきたいです
 

🔴exaBase DXアセスメント&ラーニングとは

 

- プロダクト概要

  - 大手企業・公的機関を中心に900社以上の導入実績を持つDX人材発掘・育成サービス
  - 経済産業省が提唱する”DX人材とは”の定義に準拠した唯一のプロダクト
  - 2021年以降売り上げが倍々で伸長しており、売り上げ拡張を継続中
 
 

- このプロダクトで実現したいこと

 
 
 

- どんな機能があるのか

  - ①アセスメント機能

   - DXの実践・推進に必要な「デジタル」「イノベーティブ」それぞれのスコアを算出し、DX推進のための即戦力人材の把握や育成方針の策定に活きる受検者の「スキル」と「素養」についても同様に診断します
 
 
 

  - ②ラーニング機能

   - アセスメントによって特定した受検者の強み・弱みを可視化した情報と、設定した目標の情報を加味する形で、それぞれに最適化された育成プログラムを提供します
   - 米国法人Udemy,Inc.の提供する法人向けオンライン学習サービス「Udemy Business」の学習コンテンツをラーニングコンテンツとして利用することもでます
 
 
 

🔴今後の展望の一例

- 人材育成5Stepsに合わせたユーザー体験の向上
- アセスメントのラインナップ拡充と精度向上
- 育成コンテンツ拡充とコンテンツレコメンドロジックの精度向上
- 階層別/職種別研修市場への参入
- アセスメントの海外展開   などなど